Complexe producten
De productie van complexe producten en op maat gemaakte oplossingen, kan aanzienlijk profiteren van een CPQ-oplossing. CPQ kan helpen om het productconfiguratieproces te stroomlijnen, de efficiëntie van de verkoopcyclus te verbeteren en de nauwkeurigheid van offertes te verhogen.
KMO-bedrijven
KMO-bedrijven hebben vaak beperkte middelen, zeker in sales en marketing. CPQ-ware optimaliseert en automatiseert de verkoopprocessen, waardoor tijd wordt bespaard en de productiviteit wordt verhoogd.
Inzicht in klantenbehoeften
Bedrijven met productconfiguratoren meer inzicht krijgen in de behoeften en voorkeuren van hun klanten. Door het IKEA-effect is er een cognitief vooroordeel waarbij consumenten een hogere waarde toekennen aan producten die ze zelf (deels) hebben gemaakt of samengesteld. Het effect treedt op omdat het zelf samenstellen van een product een gevoel van prestatie en eigendom oproept bij de consument. Het zorgt ervoor dat consumenten zich meer verbonden voelen met het product.
Maakindustrie
Producten vaak complex en uniek, wat kan leiden tot fouten en vertragingen in het offerteproces. Met CPQ-ware kan je snel en nauwkeurig offertes maken. Door het optimaliseren van prijsstrategieën kan je bovendien je winstgevendheid verhogen.
Veranderende omgeving
Bedrijven die snel moeten reageren op veranderingen in de markt, zoals nieuwe concurrentie, veranderende klantbehoeften en nieuwe regelgeving, kunnen aanzienlijke voordelen behalen met CPQ-ware. Met CPQ-warte kan je snel nieuwe producten introduceren, prijzen aanpassen en inspelen op veranderende marktomstandigheden.
B2B
In een B2B-omgeving kan de complexiteit van producten en services leiden tot vertragingen in de offerteprocessen en kan dit leiden tot gemiste verkoopkansen. Met CPQ-ware kunnen B2B-bedrijven snel en nauwkeurig offertes maken en klanten de mogelijkheid bieden om zelf offertes te maken.
